初代幹事長西村さん勉強会！

こんにちは。今度３年生になる社学２年の大山です。

本キャンは新歓一色でにぎやかですねー。

さて今日はマーケティング研究会の初代幹事長である西村さんによる勉強会を行いました。

初代ですから、僕たちの世代の50代以上（！）上の先輩です。

お話の内容は西村さんの経歴が中心でした。

西村さんは子供時代から外来のものに触れる機会があったそうです。子供時代というとまだ戦争中の頃ですね。

大学ではドイツ語を学び、そしてマーケティングと出会ったそうです。きっかけは日本マーケティング協会前理事長であり早稲田大学名誉教授の宇野政雄さんと出会ったことだったそうです。

仕事ではドイツ語を学んだこともあって海外のクライアントの対応をしたり、一時期ニューヨークにオフィスをもつなど海外でも活躍したそうです。現在でもフィンランドなどでグローバルに活躍しています。

本当にパワーに満ちあふれる方でした。僕たちも見習って行きたいですね。

お話の中で西村さんが自身の経験からためになるアドバイスがあったので一部を紹介します。

1.大学4年間の時間はものを考える時間

2.客観視できる自分を持つ

3.自分の付加価値を高める

4.学生時代とは白紙の状態

5.原書に触れること。英語に対するアレルギーを失くしとくべき

6.常にアンテナをはり、チャンスをものにする

7.ものを書くと「わからない」ことがわかる

8.多くのコネクションを持つ

1.大学4年間の時間はものを考える時間

大学生は高卒の人と比べて4年間の猶予が与えられます。その間たくさんものを考えることができる。それをいかに有効に使うかが大切になってくる。時間を有効に使いなさいとのことでした。

2.客観視できる自分を持つ

もう１人の自分を持つということ。遠くから冷静に自分を見つめる自分。「おれは今こんなことやってていいのだろうか？」と問いかけてくれる存在。まわりに流されずに自律するために必要ですね。

3.自分の付加価値を高める

自分の価値を高めることで、普段会えないような人とも会えるようになる。相手から価値をもらうばかりではだめということですね。世の中ギブアンドテイクですからね。人間関係の中で自分が提供できる価値は何か考えてみましょう。

相手から教わるばかりでなく、自分も価値を提供できるようになることも必要です。

4.学生時代とは白紙の状態

学生時代は、将来の進路はいくらでも修正可能です。

だからこそ多くの可能性に挑戦して、自分の「楽しそう！」「やってみたい！」と思う進路を見つけましょう。

例えば、企業の方に社会人になってから会おうと思っても中々そうはいかないですよね。

しかし大学生なら会えます。その機会・特権を使うか使わないかはあなた次第です。

5.原書に触れること。英語に対するアレルギーを失くしとくべき

学問の多くがアメリカなど海外の方が先行しています。マーケティングもそうです。日本語に翻訳されたものを読むのではなく原書（英語）を読むことで常に最先端の知識に触れておくことは学問を学ぶ上で重要とのことでした。

習慣的に英語を読むことで英語に対するアレルギーも減らすことができます。

6.常にアンテナをはり、チャンスをものにする

自分の関心ある分野があったら常にアンテナをはっておきましょう。アンテナをはらなければチャンスにも気付けません。そしてチャンスを見つけたら接触できるようアクションをとりましょう。

アンテナをはらなければチャンスは得られないし、アクションをおこなさければチャンスをいかせません。

7.ものを書くと「わからない」ことがわかる

例えば本などで知識を得て、いざ友達に説明しようと思っても上手く説明できない、意外に理解できていないなど気付くことがありますよね。日本史の勉強でも教科書読んで問題集解いてみると意外に覚えられていないことに気付きます。

自分の中で知識を定着させるために文章を書いたり、今でならブログを書いたり、ツイッターで投稿したりして知識をアウトプットすることは大切だと思います。

8.多くのコネクションをもつ

「コネ」はできるだけ多い方が良いですよね。学生のうちに教授・他大学の学生・他学部の学生・留学生などに接触するアクションをとって多くのコネクションを作っておくと良いそうです。

以上、西村さんからのアドバイス8つでした。

これからマーケティング研究会は新歓に向けて活動していきます。

どんな新入生に会えるのか楽しみです！

興味ある方はぜひ一度遊びにきてください♪

ではまた！

SONY勉強会 ２月２９日

今回の活動はソニーマーケティング株式会社で働いていらっしゃる、マーケティング研究会OBの飯沼修さんと勉強会を行いました。

　まず初めに全員の自己紹介から。
マーケティング研究会には福岡に縁がある人が多いことが判明しました。

　次に飯沼さんの学生時代〜就職活動そして経歴を語っていただきました。
就職活動において飯沼さんが大事にしてきたことは自分が好きなことができる会社に入るということ。


　
　飯沼さんはそのために徹底的に自己分析を行ったそうです。自己分析は就職活動の基本だが、基本が一番難しい。そして自分をわかっている人がキャリアにおいて成功すると感じました。飯沼さんは自己分析をした結果マーケティングを生かせる会社を選び、SONYに就職することに決めたそうです。

　今回のディスカッションの内容はテレビ、デジカメ、PCのSONYの商品についてでした。

まずテレビのディスカッションについての内容をまとめます。SONYは1968年これまで主流だったシャドーマスク管の明るさ２倍を実現したトリ二トロン方式を発明。この発明により法人のテレビ販売において圧倒的なシェアを獲得した。

　さらに従来のブラウン管テレビの形ではなく、平面のテレビを開発した。この平面のテレビは売り方を工夫して、テレビ売り場にあえて置かなかった。SONYのテレビの特設コーナーを設けた。このため他社のテレビとの差別化に成功した。この事例はSONYのマーケティングのうまさがよくわかる。今までテレビの形ではなく、新しいテレビの形の良さをうまく伝えることに成功した。いくらテレビに商品力があっても成功しない。わかりにくいものわかりやすく伝えるということはマーケティングにおいて大事なことである。

　デジカメについては今後のSONYの戦略を中心にディスカッションを行いました。昨今のiPhoneの普及によりデジカメの需要が落ちている。この対策をどうするかについて話し合いました。対策としてはまず一眼レフのデジカメはスマートフォンのカメラとは確実に差別化ができている。そしてほかのデジカメについてはスマートフォンと連携して需要を伸ばしていくそうです。個人的には一眼レフ対応のデジカメはそれなりの競争力を保っていると考えます。しかし、今後スマートフォンのさらなる普及でデジカメ自体の市場は縮小すると思います。

　次にPCについてディスカッションの内容をまとめます。SONYのPCブランドはVAIOですが、なぜこれほどまでに他社と差別化が実現できたのか。それはPCがちょうど普及し始めたときに、SONYはPCの価値をオーディオを統率するマシーンと定義しました。そこから音楽や映像など新たな付加価値をPCにつけることでSONYのPCは他社のPCと差別化に成功しました。

　飯沼さんのタイでVAIOのマーケティング事業に携わったお話を聞けました。発展途上国で事業をする難しさについてよくわかりました。

　飯沼さんはマーケティングを新しい市場を創ることだと定義しました。たしかにSONYではVAIOのように既存にあるものに付加価値をつけることで成功しています。このように新たな市場を創れば、他社が同じような商品を作り、プロモーションをしても、自社が圧倒的なシェアを占めているので、逆に自社の製品がさらに売れるようになる。

　しかし、このようなSONYのマーケティング成功例は現在Appleが行っていると感じる。最近SONYはなかなか新たな市場を創れないという現実もあります。

　今回は飯沼さんにはお忙しい中勉強会を開いてくださり、とても感謝しています。実際に社会で働いている人のリアルな話を聞けました。今後もこのようなマーケティング研究会のOBのつながりを大切にしたいと感じました。

『夢に日付けを！』から大学生活を見つめる

こんにちは。社学２年の大山です。

今回僕が行った勉強会について書いていこうと思います。

タイトルは「『夢に日付けを！』から大学生活を見つめる」です。

この本はワタミ会長の渡邊美樹さんが書いたものです。好きな本なので紹介がてら取り上げてみようと思いました。

ということでマーケティングとは無縁のお話ですが、ためになると思いますので読んどいて損は無いですよ。

はじめに、この数字を見てください。

1460日

この数字は何だと思いますか。

１４６０日というのは僕たち大学生が４年間大学生として過ごす日数です。

一見膨大な日数に思えますが、意外とあっという間に４年間は過ぎるってよく言いますよね。

では、この１４６０日を今日（2012年2月23日）に当てはめると残り何日残っているのでしょうか。

こんな感じになります。

１年生：１１２６日

２年生：７６１日

３年生：３９６日

４年生：３１日

どうでしょうか。あらためて残り日数を見るとなんか焦りみたいなものを感じますね（笑）

僕たち２年生ももう半分しか日数は残っていないし、４年生に至ってはもう一ヶ月ちょっとしかないんですねー。

残りの日数を考えれば１年生にとっての１日と３・４年生にとっての１日の価値というものは重みがとても違ってくると思います。

とはいえ１年生にはまだ１０００日以上の日数がある。それは時間があれば自分のやりたいこと・達成したいことができる幅が拡がるということでもあります。１０００日もあれば何でもできそうですよね。お金を持っていれば行動できる範囲が拡がるのと同じですね。

ここで注意してほしいのは、「時間」というものは消費したらもう一生戻ってこないということです。「お金」は消費してしまってもまた稼ぐことができます。

「時間」というものは神様が僕たちに平等に与えてくれたものです。その「時間」をダラダラと過ごして使うか自分の夢・目標のために使うかはあなた次第なわけです。

そこで今回は「時間を意識して過ごしていますか？」ということをテーマにして話をしていきたいと思います。

さてまず皆さんに知っておいてほしいのは「人生は有限である」ということです。

僕たちは人生において確実にある終着点に近づいてます。

それは「死」です。僕たちは必ず死にます。いまブログを書いている今も確実に「死」というものに少しずつ近づいています。

とはいってもいきなり「死」なんて言われても意識しづらいですよね。

これを大学生活に当てはめるとなんでしょうか。「卒業」ですよね。なんか急にリアルになりましたね（笑）

僕たちはずっと大学生でいるわけにはいきません。いずれ卒業します。（もしくは中退か退学）

限られた大学生活なわけですからただダラダラと日々を過ごすとかなんとなくバイトするよりかは目標や目的を持って遊ぶなり、働くなり、勉強するなりしていきたいですよね。

もちろんこれは大学生活に限りませんよ。一度きりの人生なわけですから目的を持って楽しく過ごした方がいいに決まってますからね。

ではどのように夢（目標）を設定したら良いのでしょうか。

そこで今回参考にした『夢に日付けを！』の「夢をどのように設定するか」というの部分だけざっくり概要だけ書いときます。

1.夢を持つ→数値化すること

2.夢に日付をつける→いつまでにどうなりたいか

3.日常に落とし込む→毎日何をするか

4.手帳に書き込む→3でやると決めたことを書いておく

1.まず夢（目標）がないとはじまりませんよね。壮大な夢でも身近な夢でも構いません。渡邊美樹さんは「ワタミ設立10年で店頭公開」「2000年に東証一部上場」「2008年店舗数1000件」といった夢を設定して見事達成しています。とんでもない人ですね。ここで大事なのは夢達成の期間・目標を数値化しておくことです。数値化することで夢は現実味を持ちます。

そして僕たちもこんな壮大な夢を持ちたいものですが、必ずしも持てるとは限りません。

ですのでまずは身近な夢から設定してみてはどうでしょうか。例えば「マーケティングに詳しくなりたい！」という夢を持つ。

それだけでは何をやっていいかさっぱりです。そこでさらに数値化する。「3月中にマーケティングの本を10冊読む！」と設定する。こうするだけでどうすれば良いか見えてきませんか。

2.夢に期限を設けましょう。さきほどの例でいう「３月中」というやつですね。さらに掘り下げて「一週間にマーケティングの本を３〜４冊読む」という設定も可能です。

3.毎日何を習慣とするかを設定しましょう。習慣といえば日々の習慣が未来の自分を作りだすと誰かが言っていました。毎日読書してれば将来知識が身に付く。毎日筋トレしてれば将来鍛え上がった（スリムになった）体になれる。毎日だらだらしてれば就活の時に焦るなどといったかんじです。

ここでは「読書を時間を一日2~3時間設ける。」と設定します。

4.最後に手帳に書き込んでスケジューリングをしましょう。「21~23時　読書」といった具合に手帳にあらかじめ書き込んでおく。それを日々実行することで目標達成に近づけるはずです。

さきほどの例をまとめると、

1.「マーケティングに詳しくなりたい！」→「３月中にマーケティングの本を１０冊読む！」

2.「３月中」「一週間に3~4冊のマーケティングの本を読む！」

3.「毎日読書の時間を2~3時間設ける」

4.手帳に21~23時間を読書の時間として書き込みスケジューリングを行う。

といった流れになります。これが夢設定の基本形です。個人によって色々変えてみても良いと思います。

他にも夢を描くための「６本の柱」などありますが、長くなったのでこの辺で終わりにします。

人生は一度っきり。楽しく生きたもん勝ちです。夢を持つことは人生をより良くする１つの手段だと思いますよ( ´ ▽ ` )ﾉ

今回紹介した渡邊美樹さんの『夢に日付を！』という本に興味があったらぜひ一度読んでみてください。では！

【勉強会】クライシスマーケティング

2月20日に行われた勉強会の情報です。

昨日は「クライシスマーケティング」と銘打って幹事長の平田がプレゼンテーションを行いました。

ここ数日「焼肉えびす」がまた頻繁にニュースに取り上げられるようになったのが今回の内容に至るきっかけだそう。

雪印乳業が過去に2回起こした食中毒事件への対応を比較し、危機が起こった際の適切な対応とは何かという内容でした。

初回（1955年：雪印乳業八雲工場脱脂粉乳食中毒事件）の際は当時としては過剰とも言える対応を迅速に行い、企業イメージの向上にまでつながったそう。

しかし多くの人が記憶にあるであろう2回目（2000年：雪印乳業集団食中毒事件）においては遅々とした対応、会見中に所長が工場長を攻め立てるといった社内コミュニケーションの不足を露呈などにより不信感が高まり、不買運動にまでつながってしまった。

そしてこの動画が何度も放映されました（2:30~）

また、途中ではサービスリカバリーパラドックスとの関連も言えるのではないかという話にもなり、議論が盛り上がりました。

（サービスリカバリーパラドックス：何らかのミスをし不満が発生した場合、迅速・適切な対応を取ることでミスがなかった場合よりも顧客満足度が上がる現象）

【勉強会】限定マーケティング

今週月曜日に行われた勉強会の情報です。


社会科学部2年の岸田（北海道出身）が
「限定マーケティング」
と称して勉強会を行いました。

彼の出身地である北海道の名物土産、「白い恋人」を題材にしながら様々な限定の手法を紹介しながら、それぞれの具体的な商品例を上げていきました。

• 地域限定
• 期間限定
• 対象限定
• 個数限定

上記が主な限定の例です。

また、失敗例としては「花畑牧場生キャラメル」を取り上げ、むやみな拡大戦略を採ったことで限定から生じる価値が消失してしまったという分析を行いました。

その後のグループワークは、

「コーヒー飲料のジョージアに何かしらの限定をつけて付加価値を付けられないか」

というテーマで行いました。

（なぜジョージアかという理由は、彼が大好きだからだそうです。）

はじめに

早稲田大学公認サークル、マーケティング研究会のブログです。

こちらから

・週二回（月、木）で行う勉強会
・新歓関連
・対企業活動

といった情報を更新していきます。
連絡は
wasedamarketing2012@gmail.com
までお気軽にメールしてください！